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有的董事会在妨碍 ESG，这篇我准备找个英文看看

这期讲销售和服务业的文章对我启发很大。

做尽职调查有效打发时间的另一种方法是弄清如果这份工作唾手可得，你是否真的想要得到它。利斯表示，即使在未收到录用通知时，你也可以在此期间收集一些信息。你可以秘密地 “利用你在业内的人脉来了解这份工作和这家企业的更多情况”，他表示。当然，“如果你收到了这份工作的录用通知，你会加大了解的力度”，甚至做更多的尽职调查，因为你需要决定是否接受这份工作。按沙利文的说法，这也是一个 “敲定接受工作标准” 的好时机。要设定你的最低工资要求，并针对你交涉其他重要细节的方式制定一个计划。他补充道，这样做的目的 “是做好准备接到那个说他们需要你的电话”，但是要小心，不要抱太大的希望。保留选择的余地利斯表示，你还需要让自己做好接到负面消息的准备。“有数十个主观的理由可以不给你这份工作。企业可能会改变方向，它可能冻结招聘，或者某位高级经理可能决定他们不希望填补这个职位。” 这就是为何你需要继续探寻其他机会的原因。“要预见到遭到拒绝的扁平化效应，” 他表示，“如果还进行着其他会谈，被人拒绝的影响会小一些。然而，如果你让生活陷入停顿，那更像是一种空虚的体验。” 要明智判断后续跟进的时机判断要等待多久再后续跟进，看看招聘经理是否已经做出了决定，这是一件棘手的事情。“你肯定不希望身处求职乞丐的状态，” 利斯表示，频繁查问可能会让你在讨价还价时处于不利地位。沙利文建议你在最后的面试中询问招聘经理，他们预计要花多长时间才会做出录用决定。“如果他们说一周，那就加一倍的时间，因为事情所花的时间总是比计划的长。” 他表示。尽管如此，在他们给你的时间范围内跟进是值得的，以表明你对这份工作仍然感兴趣，但是 “要毕恭毕敬，不要催促”。一封电子邮件写上诸如 “不必回复，我只是想让你们知道我仍然感兴趣” 之类的话，这可能会帮助你从其他求职者中脱颖而出。要记住的原则可以做・向招聘经理表示感谢，无论是以手写感谢信还是电子邮件的方式。・提供支持性的辅证性材料（比如，你的作品样本）来加强你的依据。・通过对公司进行尽职调查来有效打发时间，并最终敲定你个人的工作接受标准。禁止做・要求重新回答你搞砸的一个问题 —— 除非你能提供涉及企业所需的高度相关的信息。・让压力困扰你。在等待期间花些时间与心态积极的朋友相处，以此来让自己分心。・停止寻找其他工作。通过探寻别的机会来保留你选择的余地。实践案例两位应聘者在最后一轮面试后的行为遵循了上文提到的方法。1. 通过继续寻找其他工作来避免反复回味佩尔・奥斯特伦（Per Ohstrom）表示，他通常感到 “在最后一轮面试之后有点紧张”，可是他尽了最大的努力来保持冷静，并把注意力集中到别的事情上。他告诉自己他已经尽力了。“我提醒自己，我已向面试官展示我的背景和经验如何适合这份工作，” 他表示，“一旦这事不再属于我所能控制的东西，我也就无能为力了。” 去年，佩尔接受了一个总部位于中西部的某 B2B 制造公司的营销副总裁的面试。经过几轮面试之后，佩尔被告知，这份工作将在他和另一名求职者之间进行选择。佩尔很激动能有这个机会，他喜欢面试他的人。他表示：“这份工作我可以驾轻就熟，而公司也蓄势待发。” 他还表示：“我有一种良好的感觉，自己可以得到这份工作。” 最后一次面试之后，他用电子邮件给招聘经理写了一封感谢信，重申他对该职位的兴趣。佩尔表示，为了避免自己在等待期间还想着这份工作，所以他一直处于 “积极找工作状态”，忙得没时间去反复回味。“我一直在寻找其他机会，仿佛什么事都没发生一样，” 他表示，“我不停给招聘方发简历，我也出去参加其他面试。这是让我自己有事可做的妙方。” 一周之后，佩尔发现，这份工作给了另外那位求职者。“我感到一阵失望，” 他表示，“不过，我提醒自己不要为这事感到不快。” 佩尔一直在四处联络，寻找合适的工作。今年早些时候，他成为 Chief Outsiders 的首席营销官（CMO），他将时间分别用在几家工业企业和 B2B 公司上。“这种情况太妙了，” 他表示，“我每天都可以把我深厚的营销经验用在真正需要帮助的客户身上。”2. 尽力保持积极乐观，保留选择的余地金融业资深人士杰克・加尼尔（Jack Garnier） * 疫情期间一直在寻找新工作，他已经完成了最后一轮面试，目前还没有成为中选的求职者，但他明白，求职就是一个数字游戏。“现在是招聘方市场，我承认这一点，” 他表示，“多数时候，我可能不合适，或者有［更好的］人选，或者企业决定走向不同的方向。可是归根结底：我交谈的人越多，我申请的工作就越多，我参加的面试就越多，我就越有可能得到一份工作，而这需要的全部东西就是一个人。” 最近的两次最后一轮面试经历在他脑海中印象深刻。几个月前，他还在角逐湾区一家对冲基金首席运营官（COO）职位。身为备选人，他被要求参加一系列在线的自动测试，制作自己的视频展示给其他员工看，并接受了高管团队四名成员的面试。“我在这个过程中投入了相当多的时间。” 他表示。他自始至终收到的都是对他表现的肯定反馈，他感觉信心十足。在他最后一次面试时，招聘经理告诉他，他是入围最终名单的人选，并暗示杰克会在几天之内收到公司的消息。那几天过去之后，杰克发送了一封后续跟进的电子邮件，表达他对这份工作的兴趣，并询问公司是否已经做出最终决策。与此同时，他一直在四下联络，寻找其他工作机会。“我没有成天坐在电话机旁，尽管我肯定有过这种念头。” 他永远没有收到招聘经理的消息。“显然我有了自己的答案，” 他表示，“他们的沉默说明了一切。” 一个月后，杰克又一次入围了一家非营利组织首席财务官（CFO）职位的最终人选名单。他给面试他的高管们发了封感谢邮件，礼貌地询问该组织做出决定的时间安排。他被告知，决定会在一周之后做出。“不停跟进询问不是我的做事方式。我尽量在面试阶段去影响招聘方，然后承认［事情非我所能控制］，” 他表示，“这是一种平衡做法：我不希望显得缺乏自信，但我的确希望他们知道我想要这份工作。” 目前，杰克正在对该组织进行尽职调查，以备他万一得到了这个职位。同时，他也在申请其他职位，他希望保留选择的余地。他承认，这个过程有时令人丧气。“一切似乎都朝着正确的方向在发展，我满怀更大的希望，” 他表示，“然后，泡沫破裂了 —— 就像你的心碎了一样。” 不过，即使在他感觉情绪低落的时候，他也记得胜算的几率：所需要的一切就是一个人。

1. 网络销售四项挑战：弄清买家的需求，赢得买家的信任，展示差异化的价值，了解买家的决策过程。不单对网络销售，对销售本身来说都是挑战，只是网络将困难模式调成了地狱模式。2. 将幽默带入工作场所，可以提升幸福感、团队业绩甚至企业的盈亏底线。但更有趣的是幽默带来这些影响的生物学原理。幽默 = 较少的皮质醇 + 更多的内啡肽 + 更多的催产素 = 冥想 + 跑步 + 性。3. 亲友效应：在工作场所布置所爱之人照片的员工做出不道德行为的可能性更低。可以观察下办公室，同时马上摆上自己所爱之人的照片：究竟是铁臂阿童木呢，还是蜡笔小新呢？4. 众筹项目中影响成功概率的视频演示技巧：自我推销和举例效果最好，讨好和恳求没有效果，威胁的效果视展示方式而定，过度就适得其反。我认为背后还有一条原则，要看产品或者项目是不是真正有需求，或者触及了痛点、爽点。5. 销售战略和管理决策多半围绕着三大问题：如何卖、卖什么、卖给谁。6. 企业前瞻：检视、预想、重构 7. 专业服务公司（PSF）的公司领导者可以使用两种工具，业务频谱和客户组合指标，做出关于客户的明智决策，确保公司培养合适的人才和能力服务这些客户。

游戏成瘾，之前看过新闻这样说，有的家长把孩子送到电竞训练机构，原本以为借着打游戏成为职业选手，结果孩子因为受不了高强度训练，最后不想玩游戏啦！如果拿应试教育那一套用，是蛮有效的，不然为什么很多人学校毕业后就从此不再学习呢？

推荐两篇文章：高管干预客户，如何在无法面谈时接触客户。如果你是营销人员或一线销售，一定会有共鸣，有感触，有帮助。

很棒的杂志，喜欢！

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