客户价值第一要给客户明显的益处，要让客户能够感受到这个促销是真实的，并且能够给他带来收益。要很好地利用成本感受的不同，要很好地利用成本感受不同的方法去进行促销资源的调动假如你能够想到一个近乎完美的促销方案，它应该是社会、企业、客户、渠道共赢的一个机制

在读本书以前，对于促销的认知就是一个短期行为，为了能把产品更快速更大量地销售出去的行为，而读完本书以后，重新在脑子里构建了促销的定义。本书对于促销讲了一个核心概念 “让什么人做什么事”，看着很简单的一个结构，却能把促销的目标描述得清清楚楚，深刻理解了这个概念，也许就能把促销这件事理解了。除此之外，促销工作还需要各类专业的供应商，这个在国内可能一线城市会有一些吧，整个体系应该还没有非常普及，相对于创业者来说可能也是一个可以选择的方向。总之，本书是一本非常棒的营销类书籍，在看完科特勒的《营销管理》的人，读一读本书应该更有收获。

促销相关理论讲的很清楚，营销经典书目

系统又详实！