这本书最大的特点是系统，即使你不是做销售的也是有启迪的，因为系统是类似的，可以带领你由 “看山是山” 的入门境界转变为 “看山不是山” 的进阶境界再到 “看山又是山” 的高手境界，实现本质上的突破。

这本书读完对我很有帮助。我觉得有一个前提条件，选择对的公司，跟对的人，有对的产品，才是最重要的。时代在变，不变的是个人的核心竞争力，一个人是渺小的，想要变大，除了需要一点点的运气，还要提升认知。就像林则徐所说的开眼看世界。

销售方法 + 人生抉择经验 文笔很好的销售 牛

道～需求，术～好的或者正确的链接方式，需求与解决方案的连接，中间过度的最大成本叫做信任。销售的完成三个分段，前端销售，中段销售，后段售出管理，每一个阶段对应的能力是不同的，好比酒香不怕巷子深相信这个就注定了不会有好的销售结果。销售的果只有一个，但是导致这个果的因却是多种的。

这本书不只是在教我如何做销售，更多的是在教我如何做人；会做人就是做好销售的基石，要打好这块基石，这本书还得好好回味。

好的书籍就是让你读了之后，赞叹感同身受。自己处在那个阶段呢？有登过山顶的人，告诉你，你的道路才不会迷茫。