抢占心智讲了个人成长的故事，江总诗写得特别好，舞会约女生特别容易。但是随着改革开放，价值观的转变钞票比诗有吸引力，江总讨厌别人的不屑的眼神。江总从诗社主席向企业家转变，刚毕业就挣了 5000 万。涨到年收入 1.5 亿，市值 1000 亿。膨胀过，踩过坑。

定位理论适应的场景实在太多，总结一点就是不要什么都要，有意识的去击穿一个领域或者一个词，商业上击穿了一个维度就可以做到把商品提前卖出去，找准定位，花时间和精力击穿 ta

1. 抢占消费者心智的策略。策略一：代言品类（适用于领导品牌）对于某个具体的品类来说，通常有一个品牌，是最强势的。如，烤鸭 —— 全聚德；空调 —— 格力，冰箱 —— 海尔。一旦做到代言品类的程度，几乎立于不败之地。胜出的品牌，一种是开创者，一种是卡位者。策略二：占据特性（适用于跟随品牌）如何占据特性？找到第一品牌的战略性弱点。如，百事可乐，不追求代言整个品类（可口可乐已占位），把自己界定为 “年轻人的可乐”。奔驰主打乘坐舒适，宝马就主打驾驶乐趣。策略三：聚焦业务（双方都可以使用）定位越窄越聚焦，品牌对消费者心智的穿透力就越强。如脉脉 “专注于工作的社交 App”，巴奴火锅改成巴奴毛肚火锅。2. 如何选品牌传播载体？ 第一类传播载体是社会话题。就是说把品牌和社会话题结合在一起进行传播。如褚橙，先做话题再打广告第二类传播载体是娱乐节目。怎么选娱乐节目？首先尽量选头部最热门的节目。其次是争取做冠名品牌。再次是坚持连续做，最好能做三年以上。第三类传播载体是被动空间。如电梯、交通工具、电影院。3. 如何设计一个好广告？ （三段论） 第一段，讲定位。是要代言品类，还是想占据特性，或者聚焦某一块业务？ “善建者行”？？？。第二段，信任状。证明品牌是靠谱的。常见的信任状有大众态度（7 亿用户都在用的 APP）、权威背书（人民大会堂专用），历史悠久（百年老店、中华老字号）。第三段，利益引导。告诉消费者马上购买能立刻得到什么好处（双 11 期间价格最低），产品最大的卖点是什么。​