这是一本能帮你省钱、让你更值钱的经典畅销书，值得反复阅读。

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从心底里提升你的影响力，让你看懂销售的套路，明白营销的痛点，学会打造个人品牌。

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读完这本书收获还是挺大的，有很多的启发。

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一个我们非常熟悉的现象，超市里那些免费的样品要不要尝一尝？

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很多人的第一反应是免费的干嘛不占点便宜呢？

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其实免费的样品并不免费，一尝的话购买的可能性就变大了。

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这就是书中提到的互惠原理，我们天然的不希望亏欠别人，一旦别人给了我们甜头，我们总想回报。

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一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

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在公园或者刚修好的小区，我们总能发现一些小路，虽然没有修成大道，但总是很受欢迎。有经验的设计师，总会用这个来进行前期的调研，然后修成正式的道路。

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这就是书中提到的捷径反应，它的优点在于效率和经济性。只根据一种常见的信息触发特征自动作出反应，能节省你的宝贵时间、精力和心智能量。

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第三个印象深刻的原理是知觉对比原理。

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如果你租过房的话，可能会经历过，比如中介会先带你去看看一般的房子，看个两三套，再给你看一个更有吸引力的房子，这时候后面的这套就显得更好了。这就是用两种不同事物之间的差异看得比实际上更大的倾向。

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再比如，你的两只手，一只手在冰水里，一只手在温水里，然后拿出来，同时放入常温的水里，但感觉会完全不一样。

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这种对比的差别，在销售那里经常用到，所以如果你是做销售的，可以采用这样的技巧为自己带来业绩；如果你是客户，那可以更客观的看待这些销售技巧，合理看待你所要购买东西。

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在谈价格的时候，还有个技巧，那就是书中提到的 “拒绝 —— 后撤” 术，很实用的一个技巧。

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在买东西的时候，可能会有这样的体验，销售会先让你看贵一点的，然后当你觉得不合适或者说有点贵，销售会进一步推荐价格更低的，这就是拒绝后撤法，当然你自己也可以用这个技术进行谈判，比如下次去买衣服，你可以开个极低的价格，如果销售不同意，那你再加一点。

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这一系列的宝藏技巧，都在这本书里，我们能够学习到很多，也可以当作自己的枕边书，有时间的时候，随手翻一翻。

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一本书带来的价值，最好的方式就是你能够学会，并且用上，可能会帮你省钱，可能会帮你赚钱，这本书就起到了这样的作用。

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为什么我们总喜欢从众？

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我们点奶茶会看热卖榜，但热卖榜真的好喝吗？还是说只是因为从众的心理？看到一家店门口有很多人，我们可能想都不用想，就凑上去了，但你要知道，这可能跟你压根没有什么关系。

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这就是社会认同原则。

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有时候在大街上，看到有人受伤了，看到有人偷东西了，看到有人需要帮忙了，为什么很少有人主动上前帮忙，其实不是因为没有善良的人，没有热心的想要提供帮助的好心人，只是因为这个现象 ——“多元无知”。

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它在陌生人里显得尤其突出，因为我们喜欢在公众面前表现得优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。

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如果你处于这样的状态中，那么打破这个现象最好的方式就是减少确定性，在公众场合需要帮助的时候，明确指向一个人。比如你受伤了，不要只顾着大声呼叫求人帮忙，而是指定身边一个确定的人，比如对身边穿红衣服的人求助，让他帮忙叫个救护车。

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物以稀为贵，数量少的说了算。 不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然也就会爱上它了。

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书中还有一个稀缺原则，他告诉我们人总是在参与竞争稀缺资源，稀缺的感觉，有着强大的刺激性。

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比如我们进入商场，总会听到这样的话：“这是最后一件了”，“这是限量款”，“这个最近在打折，今天是最后一天了。”

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倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

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比如你要租房或者买房，你会发现，销售会带你去看房，但往往看房的好像不止你一家，可能你正看呢，又来了一家，又过了一会又来一家，因此你开始有了压力，其实这就是稀缺的竞争。这个时候，往往会起到加速你下单的可能。

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人们很难用认知来强化自己免受稀缺压力的影响，因为这种影响能使人情绪高涨，让人无法思考。

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这些经典的原则总会在潜移默化之中影响我们，识别出这些现象，看懂它们背后本质的东西，用经典原则提升你的影响力，让经典原则为你所用。

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读到这里，影响力为什么总是那么值钱，你明白了吗？