展开全部

主编推荐语

以用户体验为基点创造第二增长曲线,助力品牌持续、有机地增长。

内容简介

品牌面对获客成本高、品牌资产积累弱、转化效率低、品牌溢价难四大增长难题,解决问题优选方式就是选择体验导向的用户驱动增长模式,即利用好口碑吸引更多的人,利用可感知的共鸣增加更深度认同,利用持续互动实现更长期的关系,利用新的价值实现更高额的购买。

然而,品牌面临的困境在于:如何了解用户对品牌产品或服务的真实反馈?如何衡量在体验上的投入带来了多少商业价值?如何从组织层面进行体验管理,将体验管理与业务指标联通起来?

全面体验管理能够帮助品牌利用数字系统和组织管理体系对体验进行全面管理,根据消费者实际体验的反馈,不断识别并创造真正有商业价值的关键体验,以用户画像、关系模型、体验旅程为抓手,通过5大步骤,让体验变得可经营、可衡量、可落位:定目标,锁定核心小指标;立结构,搭建关键体系;建平台,实现整体数智化管理;塑运营,私域价值挖掘与新会员系统;落管理,持续跟踪与体验验证。

本书以丰富的案例与方法论,为体验管理在中国的发展揭开了序幕。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序1 以人为本,以体验管理决胜未来
  • 推荐序2 灯火前行,照亮中国体验管理的未来
  • 前言 全面体验管理,创造持续且有机的增长
  • 从全面质量管理到全面体验管理
  • 数字化与DTC,全面体验管理的土壤
  • 数字经济迈向全面扩展期
  • 私域生态造就DTC用户品牌
  • 用户参与到品牌共建中来
  • 全面体验管理,驱动品牌精细化增长
  • 第一部分 层层进阶,深度认识全面体验管理
  • 第1章 我们需要全面体验管理
  • 品牌失速,传统打法遭遇四大困境
  • 重新认识增长,品牌增长模式发生三大变迁
  • 增长动力换档,体验触发第二增长曲线
  • 全面体验管理,打破用户体验的黑箱
  • 第2章 什么是全面体验管理
  • 可经营、可衡量、可落位,全面体验管理三特性
  • 用户画像、关系模型、体验旅程,全面体验管理三抓手
  • 零售、金融、生活服务、汽车,全面体验管理的行业价值
  • 第二部分 五大步骤,稳步实现全面体验管理
  • 第3章 定目标,锁定核心小指标
  • 顶层设计,着眼顶层作战体系
  • 拆解目标,打造基于指标的体验驱动闭环
  • 善用品牌体验指数,把握核心体验指标
  • 规划数据互动节点,捕捉指标表现
  • 第4章 立结构,搭建关键体系
  • 建立内外拉通的全面体验管理体系
  • 实现全面体验管理体系的逐级落地
  • 培养企业员工的服务基因
  • 打造持续优化的闭环管理体系
  • 第5章 建平台,实现整体数智化管理
  • 融合“O+X”数据,赋能企业发展
  • 五步阶梯,构建体验数智化平台
  • 第6章 塑运营,私域挖掘与新会员系统
  • 明确目标,拥抱用户长期价值
  • “三互原则”,实现私域生态共赢
  • 量化用户体验数据,打造用户运营中台
  • 利用私域转化漏斗,驱动品牌长期增长
  • 第7章 落管理,持续跟踪与体验验证
  • 建立机制,数字化追踪体验
  • 跟踪指标,持续迭代体验
  • 第三部分 未来之路,打造体验驱动的组织
  • 第8章 全面体验管理,让组织与用户共生
  • 组织变革,从围绕物到围绕人
  • 战略迭代,从产品供销链到用户价值链
  • 新型指标,体验时代的价值“风向标”
  • 体验成熟度模型,助力企业形成体验文化
  • 第9章 TXM先行者,以体验驱动持续增长
  • 招商银行,打造体验驱动型组织
  • 蔚来,用户企业的诞生
  • 致谢
展开全部

评分及书评

4.0
18个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0
    全面体验管理

    如今,营销战已经变为品牌战,想要在未来获得持续的商业成功,打造用户品牌是企业的必然选择。实践数据表明:当用户感受到其他竞争品牌提供了更好的体验时,76% 的用户不介意改变消费品牌或购物习惯。这说明品牌需要比竞争对手更快速地洞察用户的体验需求,并快速创新迭代。当传统的流量增长模式进入瓶颈期后,全面体验管理(Total eXperiences ManagementTXM)是让品牌持续实现体验创新,从而打破周期效应,创造二次增长的全新管理理念。全面体验管理可帮助企业了解用户在享受产品和服务时,产品和服务有哪些问题和不足,并预测用户未来的需求和变化,实时地感知用户情绪,及时地捕捉用户变化,整体性地优化体验,敏锐地发现创新的商业机会。相比工业经济时代驱动企业高质量发展的 “全面质量管理”(Total Quality ManagementTQM),全面体验管理是体验经济时代企业保持业绩增长的不二法门。对品牌来说,建立完整的用户体验管理体系是一个长期项目。品牌需要挖掘用户体验的全面维度,将对用户的单点体验管理升级为全面体验管理,推动以用户为中心的组织变革,从而优化用户在品牌端的整体体验,推动用户与品牌的真实关系变得更为紧密,打造全周期、全触点、全旅程的用户体验管理平台,创造持续且有机的业绩增长。

      1
      1
      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      不少企业认识到了体验的重要性,但低估了体验的科学性。

      非常认同黄峰老师的观点,“不少企业认识到了体验的重要性,但低估了体验的科学性。” 去年朋友推荐《体验思维》这本书,打开了我对体验领域的全新认知,今年第一时间拿到《全面体验管理 TXM》,从体验思维方法论到可衡量可落地的数字化管理工具,帮助品牌通过全面体验管理实现可持续增长,值得一品。

        转发
        评论
        用户头像
        给这本书评了
        1.0

        理念较多,实操不足。

          转发
          评论
        • 查看全部4条书评

        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。