主编推荐语
本书为你解读生活中的怪诞行为学，在生活中理解复杂的诺奖经济学原理。
内容简介
本书讲述了行为经济学颠覆了传统经济学的“理性人假设”，是近10年来发展迅猛的经济学领域之一。该理论认为，无论人们多么崇尚理性，还是会做出一些出乎意料的举动，而这些看似出人意料的非理性行为背后，总有共同的规律在发挥作用。从理发店的价目表到餐馆的菜单，从直播带货到“双11”、美国的“黑色星期五”，从买卖二手车到股市投资……
作者分析了知名国际品牌及中国本土案例，发现现实生活中的有许多“非理性行为”；对于每一个普通人来说，阅读本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。如果你还是一名营销人、广告人、产品经理，阅读本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，全方位提升自身说服力、影响力、构筑商业竞争力。
目录
- 版权信息
- 推荐语
- 再版序言
- 第一版序言
- 第一章 对比效应
- 如何让滞销品变得畅销
- 对比效应
- 啤酒实验
- 《经济学人》杂志实验
- 索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍
- 生活中的对比效应
- “大东西和小东西”
- 基于“对比效应”的广告
- 基于“对比效应”的定位
- 微软的反击
- 黑莓的惨败
- 政治选举：互扔泥巴的战争
- 结语
- 第二章 评估模式
- 女孩相亲是否应该带女伴
- 单独评估与联合评估
- 相亲定律
- 何时采用何种评估模式
- 有参考对象的单独评估与联合评估
- 高端产品和中低端产品分别应该如何展示
- 橄榄油为什么卖不出去
- 香奈儿5号为什么畅销不衰
- 星巴克咖啡如何风靡全世界
- 85°C如何挑战星巴克
- 用联合评估做广告事半功倍
- 评估模式与人生选择
- 评估模式与偏好逆转
- 联合评估也会让人犯错吗
- 量化指标真的明智吗
- 实用品还是享乐品
- 失去了才知道珍惜
- 如何鼓励人们消费享乐品
- 结语
- 第三章 折中效应
- 庞统给刘备的三条计策
- 如何增加高端商品的市场份额
- 折中效应
- 理发店的价目表
- 餐厅的菜单
- 苹果iPhone手机的定价
- 高端经济舱的成功秘密
- 汽车的多种配置版本
- 中国邮政的国际快递
- 中石油、中石化的汽油价
- 三胎开放了，生育率会提高吗
- 结语
- 第四章 沉没成本
- 新年的意义
- 暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙
- 沉没成本
- 生活里的“沉没成本”效应
- 股票投资里的“沉没成本”效应
- 惠普的12亿美元
- 雅虎之哀：从460亿美元到48亿美元
- 沉没成本对研发决策的影响
- 协和超音速飞机：45年之谬谁之过
- 上海磁悬浮
- 新泽西州的停建隧道
- 苹果公司的“牛顿”PDA
- 好事多超市：会员超市为何人满为患
- 善用“沉没成本”的益处
- “沉没成本”效应随时间递减
- 延期付款和分期付款
- 结语
- 第五章 损失规避
- 朝三暮四还是朝四暮三
- 损失规避
- 框架效应
- 总统选举中的“框架效应”
- 诱惑的分量
- 打折与涨价，哪个更让商家“伤不起”
- 利用“框架效应”改变现状
- 结语
- 第六章 禀赋效应
- 回国卖车的经历
- 禀赋效应
- 北京的“牛市”与波士顿的“熊市”
- “禀赋效应”的市场应用：旧车置换新车
- 依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示
- 结语
- 第七章 心理账户
- 退税与度假
- 心理账户
- 奥巴马的账本
- “心理账户”与礼物营销
- 美国“职业碗”全明星橄榄球赛
- 《纽约客》的礼物营销
- 回邮折让的艺术
- 收益和损失：合并还是分开
- 韩国烤肉馆的“小菜”
- 电视购物广告成功的秘密
- 省钱还是花钱
- 酒店的无线上网：免费还是收费
- 结语
- 第八章 交易效用
- 疯狂的光棍节网购
- “血拼”黑色星期五
- 交易效用：消费者为什么会疯狂购物
- 打折为什么受欢迎
- 泰山十八盘的矿泉水
- 新车装饰为什么经常被忽悠
- 积分计划：离奖励还有多远
- 企业如何制定好的定价策略
- 定价策略对联通iPhone手机销量的影响
- 结语
- 第九章 锚定效应
- 赢家的诅咒
- “锚定效应”与第一印象
- “锚定效应”与价格估计
- 秀水街的杀价策略
- 婆罗浮屠佛塔
- 淘宝的“锚定效应”
- 塔吉特与沃尔玛的竞争
- 单位报价与多个报价
- 从电影院到麦当劳
- 结语
- 第十章 过度自信
- 预言和预测：没有最窘，只有更窘
- 你是否也会过度自信
- 无处不在的过度自信
- 过度自信与投资行为
- 基金经理和大猩猩的投资较量
- 贝尔斯登的覆灭
- 谦招损，满受益
- 创业者和企业家的致命弱点
- 过度自信的心理剖析
- 过度自信对谈判的破坏力
- 结语
评分及书评
- 给这本书评了3.0理性的非理性
对比效应、评估模式、折中效应、沉没成本、损失规避、禀赋效应、心理账户、交易效用、锚定效应、过度自信，聚沙成塔动摇了理性人假设的大厦。大都是行为经济学中的常客，混个脸熟却未必融会贯通，本书通过理论、案例、实验解读了理性的非理性或是非理性的理性，我不喜欢商业总喜欢用人性的点滴幽暗大做文章，却又常常在套路中而不自知，如此这般，还无法稍稍扭正些许理性˃ ˄ ˂̥̥
给这本书评了4.0没有比较，没有买卖极富表达力的郑毓煌教授以《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》一书，深入浅出地展示了行为学中极其重要的十大研究发现，包括诺贝尔奖获得者们的研究成果。管理学术可以很 “亲民”— 与人们的日常生活息息相关，也因此会 “新民”— 启发和提升人们的觉悟与行动效果。通过活读活用这本书，你会更能洞察自己和他人的 “非理性” 行为，也有机会让这些洞察产生更大的商业价值、社会价值。
给这本书评了5.0理性投资盲目乐观，过度自信是大多投资者失败的客观原因。幻想一夜暴富，急于求成是一般投资者的普通心里。我们要客观理性对待投资。不以物喜，不以己悲。弱水三千，只取一瓢。谦受益，满招损。最后送还在路上的投资者：“熄灭贪嗔痴，勤修戒定慧”！
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出版方
磨铁图书
磨铁图书有限公司成立于2007年，是国内规模最大的大众类民营图书公司之一。磨铁图书是业内知名作者公认的最佳出版合作平台，目前公司已经签约王蒙、周国平、余秋雨、于丹、蒙曼、冯唐、南派三叔、当年明月、张德芬、今何在、阿桂、刘同、马东团队、白茶、郭斯特、使徒子、伟大的安妮、张悦然天下霸唱、雷米、Priest等众多业内知名作家。几乎涵盖所有类型的畅销小说作者和他们的作品。
