去年四月就读了，当时得到电子书还没有开通评分，只有 #人人都是鉴书官# 话题。以下是去年写在话题里的文字。———— 职业转型，以前的销售知识已不能应对复杂的 ToG 业务。在得到搜各种销售类电子书来看，发现这本《大客户销售・谋攻之道》，对 ToG、ToB 业务最有帮助。中国作者写出来的案例更符合国情。受这本书的启发，拿下第一单。虽然金额不足百万，但对自身的肯定和自信心的提升有翻天覆地的作用。推荐做 ToB 业务的同学结合得到才推出的《跟张磊学做 ToB 销售》课程一起学习，相信你一定能大有收获！

1. 实战派 2. 深入浅出 3. 框架和工具兼备

销售人员提升业绩更多靠勤奋，接触更多的客户，勇和忠更为重要。对大客户销售来说，销售机会是有限的，提高业绩的主要手段是提高赢率，情、信、智三个要素更为重要。大客户销售中，智慧比勤劳更重要，方法比汗水更重要，抬头看路比低头拉车更重要。