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主编推荐语

如何经营好自己?松浦弥太郎为你揭开经营个人IP的底层逻辑,和变化迭代时期人际沟通的本质。

内容简介

松浦弥太郎说,我希望那些在工作中感到痛苦的人,可以从这本书中得到一些能够帮助你消除焦虑、重焕自信的小启发。

对于经营了五十年甚至一百年的老店以及一流的品牌来说,最大的财富便是信用。那种只要看到名字就会让人相信“只要是这家店一定没问题”,这样的信用成就不是一朝一夕达成的,因而极具价值。

人也是一样。带着经营者的意识,坦诚地与他人建立商业关系,比起被认可、被赞赏,更重要的是为对方做出贡献,让对方觉得开心、感动。随之而来的便是收入的增加、价值的提升。做人,做事,建立人际关系,都是这样。

商业的基本是超越期待,世界上所有的商业都基于这个规则运行。

目录

  • 版权信息
  • 第一章 什么是做生意
  • 看清生意的本质
  • 找到困惑的原因
  • 用心观察和思考
  • 用商业思维思考
  • 换位思考,准备替代方案
  • 从了解“自己”开始
  • 做生意,思利他
  • 增加感动的次数
  • 越是不喜欢的人越要主动会见
  • 找到自己能提出企划的事情
  • 找到自己擅长的事情
  • 不要只做同行,还要做合作者
  • 带着经营者意识
  • 第二章 构筑关系
  • 独自拜访
  • 重视和对方见面的前七秒
  • 展现真实的自己
  • 能够打动人心的是热情
  • 失败是取得对方信任的好时机
  • 不附和
  • 不发言即是风险
  • 拥有一技之长
  • 不要轻易被他人笼络
  • 第三章 推销自己
  • 出声练习,消除不安
  • 收集信息,游刃有余
  • 整理仪表,会更自信
  • 确认“三个是否”
  • 笑容和热情更重要
  • 将想说的话总结成一点
  • 审时度势,调整发言
  • “认同”“信赖”“接受”
  • 灵活使用事先准备的资料
  • 做决定需要证据
  • 通过演讲,促成决定
  • 提案应基于对方的需求
  • 第四章 谈判
  • 不讨价还价
  • 用成本效益说服对方
  • 报价时的误区
  • 注重成本效益
  • 不要随意更改报价
  • 项目不同,自有例外
  • 委托方不要提出降价要求
  • 厚待对方有助于品质管理
  • 不说“不好意思”
  • 提前设定拒绝的规则
  • 准备问答集
  • 想要改变局势时离开座位
  • 受制于对方时不做决定
  • 把决定权交给对方
  • 失败了也不拖延
  • 第五章 克服困难
  • 遇见困难,正面应对
  • 用行动解决失误
  • 不把忍耐当忍耐
  • 时间会帮我们解决问题
  • 即使两败俱伤也别无他法
  • 摒弃自我辩解
  • 只有时间无法挽回
  • 磨炼觉察力
  • 了解大型项目的推进速度
  • 第六章 作为商人活着
  • 信用是生意成立的基础
  • 武器=清楚自己的强项
  • 控制胜利的次数
  • 学会介绍自己
  • 生意的想法来源于观察
  • 不刻意区分工作与休息
  • 关注身体状况
  • 遇事不慌,处变不惊
  • 牢牢掌握自信这门武器
  • 不沉溺在失败的痛苦中
  • 使下属安心是上司的责任
  • 平等对待所有下属
  • 团队价值无法用数值衡量
  • 想象十年以后
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评分及书评

4.4
815个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0
    长者的经验

    这类长者人生经验分享,而非,成功学分享,反而有些类似失败后,反思改正所得的经验谈,是非常好的书籍给一路上在奋斗成长、扩充认知边界、减少盲区的终身学生者们。如果说,科学思考与科学办法,就是人类集体公开自己的实验假设与实验步骤办法,然后,大家一起在前人的努力上不走重复路,一起证伪假设,一起推进。那么,前辈分享的人生哲学与磕绊经验,就是我们在前人的经验与人生智慧上作叠加与内化,阅读就是这样一个吸取经

      1
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      4.0

      演讲的铁则是,把想说的主题集中到一点上。比起讨价还价,我更愿意把时间花在思考如何促使对方接受我的方案上,因为这才是生意的根本所在。“在人面前讲话要像国王一样”,意思是像国王那样从容大方地表达意见,对方就会认真倾听。“倾听别人说话要像家臣一样”,意思是要让对方知道他说的每一句话都被认真倾听。忍耐就是理解,不是强迫自己去忍耐,而是以一种 “只要自己稍加坚持,内心就能变得更加强大” 的心态去面对一切。忍耐时,不要告诉自己是在忍耐,这可能就是忍耐的秘诀。只要做到以上两点,无论表达还是倾听,你都将游刃有余。

        1
        1
        用户头像
        给这本书评了
        4.0
        被插画吸引进来了

        近几年,“斜杠” 一词盛行。很多人想通过一份副业来补贴家用,甚至实现财务自由。于是,在淘宝、天猫等各种电商之后,微商、微店和朋友圈交易应运而生。但是,不少人有过这样的经历,在朋友圈发布了一些销售信息,却几乎没人回应或成交。还有一种情况是你的朋友圈里,经常有人发各种广告,简单粗暴,令你不胜其烦,甚至有想拉黑他的冲动。造成这两种局面的原因,可以用《超越期待:松浦弥太郎的人生经营原则》中的观点来解释,那就是发广告的人缺少利他思维。这本书的作者松浦弥太郎,是日本著名出版人、作家,被称为 “日本最懂生活的男人”。他的生活哲学深深地影响了日本一代年轻人。他通过自己独特而又丰富的人生和职业经历,提出了经营人生和事业,都需要有利他思维的观点。

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        出版方

        人民邮电出版社

        人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社,成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”,致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。